湖南民族服装产业网络定制营销的现状分析与对

 行业动态     |      2021-09-03 11:12

  服装网络定制是当今服装产业发展的一个趋势。通过对服装网络定制营销内涵的解读,阐述湖南民族服装产业网络定制营销的现状,针对现状进行分析,并提出相应的对策。

  在国务院印发《中国制造 2025》提出建设制造强国的战略决策背景下,湖南省人民政府于2015年11月正式印发了《湖南省贯彻〈中国制造2025〉建设制造强省五年行动计划(2016-2020)》,这个纲领性文件提出在世界产业格局加快重构的机遇下,制造服务化和服务制造化是实现产品价值最大化的有效途径,因此,作为传统制造业的湖南民族服装企业,应利用“互联网+”来适应服装网络消费需求变化。

  随着现代信息技术的发展和人民生活水平的不断提高,大批量的服装生产已经无法满足消费者对服装的个性化、时尚化等需求,一种新的服装消费模式——服装网络定制由此产生。服装网络定制的核心思想是服装企业根据消费者对服装面料、款式、色彩和质量等个性化的需求,利用服装企业大规模个性化定制的生产技术,快速、高质量和低成本地生产出符合消费者个性化、时尚化等需求的产品。

  近年来,湖南服装产业基本形成了以“长沙品牌服饰”“株洲批零兼营”“醴陵职业服饰”“邵东牛仔”和“湘南针织”为特征的产业集群,然而从全省整体服装产业俯瞰,作为具有浓厚地域文化特色的湖南民族服饰,比如蓝印画布、浏阳夏布、湘西苗族的蜡染和扎染、土家织锦、侗族服、瑶族服等民族服饰虽然历史悠久,但产业集聚效应不突出,特别是在现代越来越多的消费者更多追求个性化定制的时代下,湖南民族服装企业在满足客户个性化服装定制需求的情况下,存在产品设计能力较低、智能制造技术落后、企业管理创新不足、快速反应能力迟缓等现象,造成此现象的原因主要有以下几个方面。

  网络定制营销模式下的服装设计是消费者与设计师共同完成的设计,因此它是对传统服装设计的挑战。目前,湖南多数民族服装企业缺少优秀的服装设计师,大部分企业设计仅仅停留在民族服装产品的功能和装饰上,或者是相互仿效上,没有真正考虑如何将民族服饰文化元素巧妙地融入到现代服装设计中,以迎合消费者的个性需求,且在建立基于仿真的虚拟设计技术的研发能力上也较弱。

  建立服装智能生产工厂才能使服装大规模个性化定制成为常态,才能改变传统服装定制“单人单做”的生产模式,实现服装定制生产的批量化、规模化。但从湖南部分民族服装企业的实际应用中可以看出,很多企业仍然停留在传统的服装生产模式中,在优化升级服装智能制造设备上很难突破创新,造成其生产效能低下。

  目前,湖南民族服装制造企业的管理信息化大都处于起步阶段,特别是一些民营的家族企业,其一是企业管理者对管理信息化建设的思想意识还停留在传统管理模式阶段;其二是很多服装企业还不具备管理信息化的基础条件和环境,比如智能化生产制造与管理的设备设施配备少,数字信息处理和传输方式落后,缺少信息化技术推广应用平台等;其三是很多服装企业信息化管理人才严重匮乏,特别是在现有民族服装企业中,既懂服装信息化管理技术,又懂服装生产经营业务的复合型人才严重匮乏。

  现代服装企业的竞争已经不再是单一的产品竞争,而是品牌综合实力的竞争。作为具有悠久历史的湖南服饰文化,在国内有一定影响力的民族服饰品牌企业却寥寥无几,这充分说明湖南民族服装企业在对企业的品牌文化构建方面缺乏重视,且品牌意识淡薄。作为湖南民族服装企业,要想能够在激烈的市场竞争环境下占据有利地位,最关键的是应深入挖掘湖南服饰文化内涵,对其精髓进行传承和创新,打造消费者喜欢的服饰品牌,并得到消费者的文化认同,实现消费者与服装品牌的共鸣,满足消费者对服饰文化内涵和精神价值的追求。

  目前,大部分湖南民族服装营销的重点虽然已经从传统的店面模式向网络化的营销模式转变,但转变的创新形式不够,部分企业虽然认识到服装网络营销的重要性,但是由于对互联网营销缺乏足够的认识,没有真正理解网络定制营销的具体思路,只是把网络营销理解成简单的网上产品销售,并没有考虑网络定制运营发展战略,势必影响网络定装在电子商务领域上的发展。虽然有些企业用微信等方式开展网络定制营销活动,但由于缺乏管理手段,造成其网络定制营销在营销手段的战略性、营销部署的个性化及营销策略的差异化等方面存在着严重不足。

  基于湖南民族服装企业网络定制营销的现状及企业在转型升级中遇到的问题分析,结合当下的服装市场环境,湖南民族服装企业可以采用以下对策来提升企业网络定制营销竞争实力。

  2018年11月,国家发改委印发的《湘南湘西承接产业转移示范区总体方案》明确指出:“更好地发挥衡阳市、郴州市、永州市、湘西自治州、怀化市、邵阳市区域中心城市的引领带动作用,促进产业集中布局和集聚发展,发挥规模效应,提高辐射带动能力。”湖南的民族服装产业缺乏有效的协同的创新模式,使得其产业集群整体上呈现出创新能力弱、创新速度慢、产业链信息流通不够顺畅等问题。鉴于此,湖南民族服装企业可以充分利用国家政策,争取当地政府支持,实现强强联手,把湖南民族服装产业打造成“专业化、数字化、时尚化”的新时代产业集群示范区。

  服装企业应拓宽思路,积极引进和培养属于自己的服装专业技术人才,这些专业技术人员应充分利用湖南西部苗族、土家族、侗族等40个少数民族独具艺术魅力的民族文化,深入挖掘和开展研究,将这些艺术宝藏充分应用到企业的设计生产中去,使之成为湖湘民族服装的载体,提高湘派民族服装的品质和水平,打造湖湘民族服装品牌特色,提升民族服装网络定制的吸引力。

  企业应创新资金筹措方式,积极开拓思维,拓宽资金筹措渠道,打破传统单一的资金筹措方式,让自身在资金筹措过程中更有余地,更加有主动权。狗博平台网址通过筹措的资金,及时有计划有步骤地进行服装智能设计系统、智能制版系统、智能裁剪系统、智能缝制系统、智能整烫系统、智能数码印花系统、智能物流配送系统等硬件和软件的改造升级,从而构建服装企业智能化车间,为定装提供强有力的生产技术保障。

  在当今大数据时代,作为服装产业,更应加快企业网络信息化建设,服装企业网络信息化建设涉及到服装设计、生产、销售、物流、售后等各个方面,企业应建立自己独特的网站,开发适合消费者的APP,充分利用各种电子商务平台开展服装产品定务,从而提升企业经济效益。

  湖南民族服装企业在网络定制方面虽存在一定的问题,但网络定制营销为湖湘民族服饰产业的发展提供了巨大的机遇和空间。湖南民族服装企业应在民族服饰设计、智能服装生产设备、网络信息化建设、物流管理等方面投入大量的资金进行整合改革。只有这样,湖南民族服装企业才有希望,才能再创佳绩,才能促进湖南民族品牌企业的长远发展。

  [2]郑乐晓,倪建明,张辉琼,等.基于网络平台的服装个性化定制业务模式研究[J].金华职业技术学院学报,2007(5):38-40.

  [3]蔡丽娟.移动“互联网+”个性化定制实现智能制造服务化——以维尚家具及酷特服装定制为例[J].商业经济,2017(9):76-77,128.

  [4]王雄,张静.以区域发展为导向的湖南省服装产业优化升级研究[J].现代商业,2018(33):51-52.

  作者简介:吴国华(1970— ),男,湖北天门人,副教授,研究方向:服装营销、服装结构。返回搜狐,查看更多